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미국시장 진출전략 컨설팅

오늘날 사업 생태계는 매우 빠르고 급하게 움직이고 있습니다. 따라서 귀사도 늘 새로운 사업환경에 노출될 수 밖에 없습니다. 시장 진출은 너무 빨라도 안되고 너무 늦어도 안됩니다. 기술이나 제품개발에 드는 시간과 비용은 엄청난 데에 비해, 이를 한정된 기간에 시장에서 회수하고 이윤을 창출하며 재투자 여력을 갖춘다는 것이 결코 만만치 않습니다. 따라서, 처음부터 미국시장 진출에 필요한 착실하고 성실하고 올바른 전략을 준비하는 것이 매우 중요합니다.

CNJ가 귀사의 미국시장 진출전략 수립을 도와드립니다.

아무리 획기적이고 좋은 기술과 상품을 가지고 있다고 하더라도, 그 자체로서 사업이 성공하는 법이 없습니다. 사업은 전쟁과 마찬가지입니다. 손자병법에서 얘기하듯이, 전쟁에서 승리하려면, 전쟁에 대한 구상에서부터 승리해야 하는 것입니다. 철저한 준비 끝에 승리가 있는 것입니다. 준비없이 전쟁에 나가서 승리를 찾는다는 것은 매우 어리석은 일입니다.

미국시장에 대한 철저한 분석에서부터 사업의 성공이 담보될 수 있습니다. CNJ는 미국시장에 대한 전문가일 뿐만 아니라 한국 중소기업에 대한 전문가입니다. 따라서 한국중소기업이 미국시장에서 어떻게 승리할 수 있는가에 대한 해답도 가지고 있습니다.

CNJ는 귀사가 사업 전쟁에서 승리할 수 있도록 지략을 공급해 드립니다.

귀사의 미국시장 진출전략 수립을 CNJ가 도와드립니다

CNJ가 귀사의 미국시장 진출전략 수립과 관련하여 다음 사항들을 도와드립니다.

 

모든 사업은 전략으로부터 출발합니다.

  • 왜 미국에 진출해야 하고, 무엇을 가지고 어떻게 언제 그렇게 해야 하는가에 대한 해답을 얻어내야 합니다.
  • 기회요인이 무엇이고 위협요인이 무엇이며 어떻게 틈새시장을 개발하고 공략할 것인가에 대한 구체적인 아이디어를 도출하고 공유해야 합니다.

이는 결코 간단한 일이 아닙니다. 혼자서 할 수 있는 일도 아닙니다. 현지 시장에 밝고 네트워크를 가지고 있는 전문가의 도움을 받아야만 합니다. CNJ가 바로 그런 전문가집단입니다. CNJ는 미국시장의 지형지물에 밝은 귀하의 전문적인 길라잡이입니다.

이 단계에서 CNJ로부터 다음과 같은 이익을 얻으십시오:
(구체적인 정보가 필요하시면 연락주시기 바랍니다.)

  • 귀사에 꼭 필요한 사업 정보와 네트워크을 가지고 있는 CNJ 컨설턴트와의 교류
  • 귀사의 미국사업을 위한 비즈니스 케이스 도출과 시뮬레이션
  • 귀사의 미국사업 성공을 위한 비전시스템 개발 및 커뮤니케이션

귀사가 미국시장에 진출하고자 하는 전략을 수립하고 실천에 옮기고자 한다면, 귀사의 의사결정자 또는 이해당사자들과 함께 미국시장에서 영향력을 행사하거나 관심이 있는 현지인들과 함께 마켓정체성을 확립하는 세션을 갖게 되며, 본 행사는 CNJ가 주관합니다.

이 단계에서 CNJ로부터 다음과 같은 내용을 얻으십시오:
(구체적인 정보가 필요하시면 연락주시기 바랍니다.)

  • 귀사의 사업 내용을 정의하고 이를 알리는 현지 지역포럼 개최
  • CNJ의 현지 적응 전략 제언

귀사의 미국시장 진출과 마켓 아이덴티티 원칙이 확립되면, CNJ는 귀사의 전략을 현지화 하기 위해 무엇이 셀링포인트가 되어야 하는가, 이를 어떻게 구성하여야 신뢰를 조성하는 커뮤니케이션을 할 수 있는가에 대한 로드맵을 구축하도록 도와드립니다.

이 단계를 CNJ Information Taxonomy라고 부르며, 이 도식을 통해 귀사의 사업구조를 만들어서 현지의 전문가들과 검증 작업에 들어가게 됩니다.

이 단계에서 CNJ로부터 다음과 같은 내용을 얻으십시오:
(구체적인 정보가 필요하시면 연락주시기 바랍니다.)

  • 귀사의 의사결정그룹과 미국현지의 커뮤니티리더들과의 신뢰구축 미팅
  • 귀사의 사업구조에 대한 체계적인 정보 커뮤니케이션
  • 귀사에게 꼭 필요한 자산, 정보, 자원 등등이 무엇인지 확인하고 이를 조달하는 기회 마련

이미 마련된 귀사의 사업역량과 내용을 정리하고, 현지 커뮤니티의 리더들과의 관계를 통해 공통의 이해관계를 확인하여 공유점을 찾았다면, 현지시장을 적극적으로 개척해 들어가야 합니다. 새로운 정보나 접근이 필요하다면, 이때라도 기존의 로드맵을 업그레이드하여야 합니다.

이 단계에서 CNJ는 귀사 사업의 현지화 전략을 실행하기 위해 온라인 및 오프라인 커뮤니케이션 시스템을 풀가동해 드립니다. 귀사 제품이나 서비스의 가시화, 시장의 신뢰 구축 등을 위해 체계적인 진입전략을 구사합니다.

신뢰구축 챔피언 개발

CNJ는 미국 현지에서 귀사의 사업 내용에 대해 대변인 역할을 할 수 있는 현지인 리더들을 개발하고 이들이 틈새시장에서 지속적으로 영향력을 행사할 수 있도록 도와 드립니다. 이 신뢰구축 리더들이야말로 현지 시장에서 귀사의 사업을 이끌어주는 견인차 또는 마중물의 역할을 하게 될 것입니다.

이 단계에서 CNJ로부터 다음과 같은 내용을 얻으십시오:
(구체적인 정보가 필요하시면 연락주시기 바랍니다.)

  • 귀사가 미국현지의 커뮤니티 리더들과 협력적 리더십을 구축하는 프로세스
  • 현지 시장의 속성에 효과적으로 적응하는 리더십 개발 훈련
  • 서로 다른 문화권의 사람들과 함께 소통하고 문제를 해결하고 의사를 결정하는 문화적 시너지 발휘 방법 트레이닝

마케팅 활동

귀사의 현지 챔피언들과 함께 적극적인 마케팅 활동을 통해 시장을 개척해 들어가야 합니다. 이 단계에서 CNJ는 현지화 마케팅 전략을 개발하고 실시하는 모든 일들을 지원해 드립니다. 마케팅 자료와 미디어를 개발하는 것으로부터, 시장과 잠재고객의 반응과 인지도 등 마케팅 활동에 필요한 정보와 전략적 지원을 해드립니다.

이 단계에서 CNJ로부터 다음과 같은 내용을 얻으십시오:
(구체적인 정보가 필요하시면 연락주시기 바랍니다.)

  • 잠재시장의 주목을 받을 수 있는 아이디어와 실행 방법
  • 현지화된 소통 전략과 마켓 세그먼트에 부응하는 셀링포인트
  • 비즈니스 소통을 위한 전문화된 말과 글 표현방법 훈련

현지 사업체 구축

미국 현지에서 귀사의 사업을 수행하려면 결국 현지에 사업체를 구축하는 것이 필요합니다. 어떻게 하면 귀사가 애써서 구축한 사업모델이 지속적으로 성장하게 할 수 있겠습니까? 미국에서 성공하면 세계에서 성공합니다.

아무리 훌륭한 사업모델이라고 하더라도 시간이 가면서 경쟁력이 떨어지고 새로운 모델에 의해 대체가 될 수밖에 없으며, 새로운 패러다임의 등장은 귀사의 기존 사업을 위협할 수밖에 없습니다.

이 단계에서 CNJ로부터 다음과 같은 내용을 얻으십시오:
(구체적인 정보가 필요하시면 연락주시기 바랍니다.)

  • 미국현지에서 사업을 수행하는 과정에서 마케팅 리더십 가이드 제공
  • 마케팅을 비롯한 사업 인프라의 성과관리 시스템 구축 및 진도 측정 방법 교육