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합작기업 컨설팅

한국 중소기업이 미국시장에 진출하는 다른 하나의 방법은 Joint Venture를 통한 프로젝트 형태의 진출입니다. 서로의 강점이 필요한 상대 기업을 물색하여 합작투자 프로젝트 방식으로 미국에서 사업을 수행하는 형태입니다. 실제로 미국정부에서는 이러한 형태로 기업이 성장해 갈 것을 적극 권장하고 있습니다.

CNJ는 특히 정부발주사업에 대해 한국 중소기업이 Joint Venture 형태로 진출하여
그 브랜드와 사업규모를 성장시켜 나갈 수 있도록 도와드리는데 큰 강점을 갖고 있습니다.

필요한 인적/재무적 자본 조달 및 확충 등 한국 중소기업의 미국 진출에 필요한 모든 인프라 구축에 심혈을 기울여 도와드리고자 합니다.

CNJ는 미국에서 MBDA (Minority Business Development Agency) 등, 중소기업 개발 성장을 지원하는 각급 정부기관의 도움을 받아 한국 중소기업이 미국에서 성장 발전할 수 있는 토대를 만들고 사업을 발전시킬 수 있는 인프라를 구축해 드리는 데에 독보적인 노하우를 가지고 있습니다. 미국은 지역이 넓고 다양하기 때문에, 각 지역단위마다 중소기업을 지원하는 기관들이 존재합니다. 이들과 팀웍을 이루어 사업의 인프라를 만들어 나가는 것이 매우 중요합니다.

합작투자에 의한 미국시장 진출 모델은 보통 당사자 회사끼리 상호 득이 되는 요소들이 존재해야 하며, 시장을 효과적으로 공략하고자 하거나, 새로운 시장으로 진출하고자 할 때, 보통 자원, 기술, 재무 등의 결합 형태로 나타납니다. 어떠한 이유가 존재하든지간에, 중요한 것은 Joint Venture 당사자 모두가 매출과 수익 증대로 나타나야 한다는 것입니다.

Joint Venture는 단기간의 프로젝트나 또는 중장기간의 화학적 결합 형태로 나타나기도 합니다. Joint Venture는 당사자의 이해관계로 인하여 기간이 길면 길수록 그 현상을 유지하기가 만만치 않습니다. 따라서 어느 이해당사자가 Joint Venture의 전략으로부터 불이익을 당하게 되면, 그 결말이 어럽게 종료될 수 있습니다.

따라서 인수합병 등 보다 강력한 형태의 결합 이전에 합작투자에 의한 프로젝트를 실행하고 서로의 전략적 결함을 보완해 가는 것도 방법입니다.

CNJ는 이러한 모든 상황을 판단하여 귀사에 가장 최적화된 전략적 제언을 해드립니다.

한국중소기업이 미국이라고 하는 해외시장에 진입하려면, 어쩌면 Joint Venture 형태를 취하는 것이 적절한 방법일 수 있습니다. 왜냐하면 시장에 대해 잘 아는 파트너와 함께 일함으로써 큰 리스크를 줄일 수 있기 때문입니다. 이를 통해 선진화 된 기술이나 자본에 접할 수 있는 기회도 얻게 됩니다.

특히 CNJ가 강점을 가지고 있는 어마어마한 물량의 미국정부 발주사업에 참여하려면 이러한 형태의 시장 진출이 매우 효과적입니다.
Joint Venture는 귀사의 약한 면을 상대방이 보완해 줄 수 있어야 합니다.
이를 판단하기 위한 정확한 자료나 정보를 얻기 위해서는 CNJ 전문가의 도움을 받을 필요가 있습니다.

CNJ는 귀사를 위해 다음과 같은 사항들을 점검합니다.

  • 귀사의 가망 파트너들이 각 당사자의 사업플랜을 명확하고 구체적으로 제시할 의향이 있는가?
  • 재무, 재능, 기술, 판로, 관리, 등등 귀사가 가지고 있지 않은 요소들을 가지고 있는가?
  • 귀사와 Joint Venture 협약을 체결할 때, 귀사가 필요로 하는 요소들을 모두 반영하고자 하는가?
  • Joint Venture 의 결과물과 이에 대한 공정한 배분 의지를 협약에 반영하고자 하는가?
  • Joint Venture의 목적과 목표가 달성되었을 때, 협약 종료나 해지는 어떻게 할 것인가?
  • 한국과 미국에서 요구하는 법적 요건들을 빠짐없이 반영하고 있는가?
  • Joint Venture를 어느 정도의 강도와 기간으로 유지하고, 이 기간동안의 경영관리 시스템은 어떻게 할 것인가?
  • 경영성과는 실제로 어떻게 배분할 것인가?

위와 같은 요소들을 꼼꼼하게 점검한 결과, 위험을 담보할 수 있는 장치와 서로간의 신뢰를 유지할 수 있는 장치를 할 수 없다면, 상대방은 귀사의 Joint Venture 파트너가 될 수 없습니다.

이러한 판단을 CNJ를 통해 하시면 만족할 만한 해답을 찾을 수 있습니다.

CNJ의 도움으로 Joint Venture 방식을 통해 미국시장에 진출하신다면, 사업의 신장과 보다 강력한 미래사업을 개발할 수 있겠지만, 원하는 목표가 달성되도록 도와드림과 더불어, 다음과 같은 부대이익을 얻을 수 있도록 해드립니다.

  • 새로운 기술정보 획득
  • 새로운 경영관리 기법 학습
  • Joint Venture를 통해 사업과 시장을 확장해 가는 노하우의 지식데이타베이스화
  • 더 크고 믿을 수 있는 재무자본 조달의 소스 개발
  • 새로운 시장에 진입하는 데에 필요한 리스크와 재무적 압박의 최소화
  • Joint Venture로 얻은 사업인프라의 매각 기회 확보
  • 마케팅 전문가와의 네트워킹
  • 물류 시스템의 구축
  • 새로운 제품, 기술, 시장의 개발과 노출 기회 증대

Joint Venture를 통해 얻을 수 있는 것을 최대한 얻는다는 생각을 하는 것도 중요하지만, 그것을 얻지 못했을 때 어떻게 할 것인가에 대해 대비하는 것도 매우 중요합니다. 이러한 이유때문에 귀사가 CNJ의 도움을 받을 필요가 있습니다. 다음과 같은 상황이 그러한 것입니다.

  • 회사에 대한 안정적인 지배력 약화
  • 귀사의 독보적인 기술이 이전된 후 시장 지배력 약화
  • 인적자원 청산의 법적 부담
  • 브랜드 이미지나 시장의 신용 상실 등등

Joint Venture 컨설팅에 대해 CNJ로부터 다음과 같은 내용을 얻으십시오: (구체적인 정보가 필요하시면 연락주시기 바랍니다.)

  • Joint Venture 파트너 물색
  • 파트너와의 사업전략 조율
  • 파트너와의 Joint Venture모델 구성
  • 프로젝트 조직 디자인
  • 실행플랜